Mercers utmärkelse för ALM Pacesetter
En intervju med Jeff Black, Global och North America M&A Advisory Services Leader
F: Makroekonomin har förändrats avsevärt sedan början av 2022. Vilken inverkan ser du på affärens volym och struktur?
Svart: Utsikterna för M&A-affärer är hackiga för resten av året eftersom investerare står inför ökande marknadsosäkerhet. Stigande räntor, ihållande inflation, högre finansieringskostnader, geopolitiska oroligheter, en hotande energikris och en ekonomisk avmattning driver både osäkerheter och skapar några motvindar kring affärsmiljön. I stället för att använda M&As för att expandera geografiska områden eller produktportföljer skärper företagen sina affärsstrategier för att avyttra icke-kärntillgångar, minska risken för sina leveranskedjor och fokusera på att stabilisera vad de gör bäst. När marknaden kalibreras med makroaffärsmiljön och pressar ner värderingarna kommer det att bli mer gynnsamt för köpare.
Medan affärer sker långsammare under 2022 än i rekordinställning 2021 kommer de att fortsätta att bli gjorda. Företag försöker fortfarande stärka sina kärnverksamheter, förvärva riktade färdigheter och förmågor och privatisera. Mot bakgrund av osäkra förhållanden måste affärsmän klargöra de bästa värdemöjligheterna genom att noggrant bedöma potentiella affärer och genomföra dem som redan undertecknats.
F: Vilka är grunderna kring framgång i denna miljö?
Svart: Förvärvet av strukturella tillgångar, såsom teknik och kunder, fortsätter att tillföra värde och hjälper till att driva digital omvandling. Deal framgång hänger fortfarande till stor del på rigor kring kulturell anpassning och förmågan att behålla och förvärva specifika färdigheter som behövs för att leverera på affären avhandling.
Talang- och personalrisker förbises ofta i uppsatsen, men enligt vår erfarenhet är dessa viktiga faktorer för intäktssynergi. Framgång efter stängning drivs av vad du börjar göra på dag ett. Att proaktivt förstå talangen och kulturen är avgörande för att hantera framgång. Att ha rätt personer - och tillräckligt med rätt personer - fokuserade på vad du gör bäst är den hemliga såsen för att maximera affärsvärdet.
F: Mercer utsågs just till Pacesetter av ALM för excellens inom M&A-rådgivningsstöd. Kan du dela med dig av några av de viktigaste anledningarna till att vi förtjänade den beteckningen?
Svart: ALM Intelligence Pacesetter Research identifierade Mercer som en "2022 års&M A Innovator och Pacesetter." Enligt ALM söker investerare hjälp från professionella tjänsteleverantörer, vilket tvingar innovatörer bland leverantörer till nya modeller för kundengagemang. Mercer har identifierats som en innovatör för vår förmåga att leverera kundpåverkan i dagens ständigt skiftande (och mycket trångt) M&A-marknader, särskilt när det gäller att skapa ett värdeförslag, kundaktivering och tjänsteleverans i M&A-affärer. Mercer erkänns som en ledare för att gå utöver för att tjäna kunder i M&A-affärer. Enligt ALM: "Mercers fokus på humankapitaldimensionen i investeringsavhandlingar är banbrytande, vilket hjälper kunder att realisera fullt affärsvärde både på dag ett och för tillgångens hela livscykel."
Vi är stolta över att ALM har erkänt oss. Vår syn på humankapitalets roll i att driva intäktssynergier i affärer relaterade till kultur och talang/kompetens är unik och anpassad till marknadens behov.
På Mercer har vi utvecklat metoder och tillvägagångssätt för att tänka på kultur och talang från dag ett och genomföra det för att hantera nära. Genom att säkra insikter tidigt kan vi identifiera friktions- och smärtpunkter och proaktivt planera för att lösa dem.
Att förstå värdet av den talang som förvärvats betyder mer än att veta vilket jobb personen gör nu; det är att veta vilka färdigheter de har och vilka andra jobb de kan göra.
Till exempel, konvertera färdigheter för att fylla olika roller snarare än att genomföra uppsägningar erkänner talang och färdigheter som en värdefull vara - och en som kan skapa eller urholka affären framgång.
Genom att få sådan kompetensinsikt kan du låsa upp färdigheter och bygga framtida kapacitet genom att förstå de färdigheter och förmågor som anställda har nu och vad de kan göra i framtiden med målinriktad utveckling.
kunniga, strategiska och finansiella investerare letar aggressivt efter sätt att få fler talanginsikter över affärsfaserna för att fatta mer exakta, informerade och riktade beslut.
Att uppnå finansiella mål innebär att analysera kultur- och talangfrågor med samma noggrannhet som andra strategiska element i affären. Och detta är grundläggande för varför Mercer skiljer sig och lägger till det viktigaste värdet för kunderna.