การส่งมอบข้อตกลง M&A 

การใช้ประโยชน์จากศักยภาพที่ยังไม่ตระหนักถึงของผู้คนในการสร้างคุณค่าให้ข้อตกลง M&A

คุณค่าของผู้คนใน M&A

นักลงทุนและบริษัททําข้อตกลงเพื่อสร้างคุณค่า การวิจัยของเราระบุว่า 47% ของข้อเสนอที่ล้มเหลวนั้น มีสาเหตุมาจากการขาดการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการดําเนินงานที่เข้มงวดที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงของบุคคล

รายงานนี้สํารวจความหมายของปัจจัยดังกล่าวที่มีต่อผู้ทำข้อตกลงทั่วโลก โดยอาศัยชุดข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่หลากหลาย เนื้อหาสําคัญของข้อมูลจะเผยให้เห็นข้อมูลเชิงลึกที่นําไปปฏิบัติใช้ได้จากการสํารวจเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญด้านข้อตกลงในขอบเขตการทําธุรกรรมทั้งหมด

สิ่งสําคัญ 3 ประการตลอดวงจรชีวิตของข้อตกลง

การสร้างคุณค่าเป็นสิ่งสําคัญและซับซ้อน เมื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากผู้ตอบแบบสํารวจและกรณีศึกษาต่าง ๆ ไว้ด้วยกัน เราพบว่าสิ่งต่อไปนี้คือสิ่งสําคัญสูงสุดในทุกขั้นตอนของข้อตกลง:
  1. เสถียรภาพในการดําเนินงาน
  2. การรักษาลูกค้าและผู้รับบริการให้อยู่กับองค์กร
  3. การสร้างคุณค่าตามความต้องการ
    • กลยุทธ์สําหรับการเติบโตด้วยการเข้าซื้อกิจการ
    • การเพิ่มประสิทธิภาพให้กลยุทธ์ช่องทาง
    • การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

อะไรคือสิ่งสําคัญสําหรับกลยุทธ์ด้านบุคลากรในข้อตกลง

จากความสําคัญของปัญหาหลังการปิดจบข้อตกลงที่ขัดขวางการสร้างมูลค่า ผู้ตอบแบบสํารวจมีการอ้างถึงขอบเขตที่ต้องมุ่งเน้นสูงสุดของตนดังนี้:
  • ความสอดคล้องของความเป็นผู้นํา
  • ความสอดคล้องของวัฒนธรรมองค์กร
  • การรักษาบุคลากรสำคัญไว้กับองค์กร

สิ่งที่เราได้เรียนรู้

มีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างความเข้มงวดที่ปัญหาบุคลากรได้รับการแก้ไขในเชิงรุกและความเป็นไปได้ของความสําเร็จของข้อตกลง การทําให้สาระสําคัญของข้อตกลงสอดคล้องกับวิธีการดําเนินการของผู้นํา พฤติกรรมขององค์กรที่วัฒนธรรมส่งเสริม และชุดทักษะความสามารถที่รักษาไว้ได้และดึงดูดได้คือกุญแจสําคัญ

แง่มุมหลักของกลยุทธ์ด้านบุคลากรที่ทําให้ข้อตกลงหยุดชะงัก

เมื่อปล่อยทิ้งไว้โดยไม่มีการจัดการ ประเด็นสําคัญเหล่านี้อาจทําให้ข้อตกลง M&A ล้มเหลวได้:
19.8%

ทีมผู้นํา

16%

วัฒนธรรมองค์กร

9.3%

การขาดกลยุทธ์การบริหารจัดการการเปลี่ยนแปลง

Delivering the deal. ศักยภาพที่ยังไม่ตระหนักถึงของผู้คนในการสร้างคุณค่าให้ข้อตกลง

กิจกรรม M&A มีอัตราการเกิดขึ้นเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากธุรกิจต่าง ๆ มีการเปลี่ยนแปลงเพื่อปรับตัวให้เข้ากับโลกหลังการระบาดใหญ่นี้ บุคคลกลายเป็นปัจจัยความเสี่ยงอย่างไรในกระบวนการทำข้อตกลงของคุณ
โดยเฉลี่ยแล้ว 47% ของข้อเสนอมักจะจบที่ความล้มเหลว เกือบครึ่งหนึ่งของปัญหามีสาเหตุหลักมาจากความล้มเหลวในการระบุและแก้ไขปัญหาด้านบุคคลเชิงกลยุทธ์
Delivering the deal. ศักยภาพที่ยังไม่ตระหนักถึงของผู้คนในการสร้างคุณค่าให้ข้อตกลง

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

  • บุคลากรใน M&A

    ทักษะช่วยสร้างหรือทําลายความสําเร็จของข้อตกลง M&A

    โดย: Jeff Black, ผู้นํา M&A Advisory Services ทั่วโลก สหรัฐอเมริกา และแคนาดา

    เข้าใจทักษะก่อนและหลังการทำข้อตกลง

    ข้อตกลงส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากขาดการมุ่งเน้นที่ผู้คน แต่กรอบความคิดนั้นกําลังเปลี่ยนไปเนื่องจากเป็นบุคคลเป็นปัจจัยที่สามารถปลดล็อกคุณค่าของข้อตกลงได้

  • บุคลากรใน M&A

    ตระหนักถึงปัญหาเรื่องบุคลากร

    โดย: Jeff Black, ผู้นํา M&A Advisory Services ทั่วโลก สหรัฐอเมริกา และแคนาดา

    อย่าละเลยความเสี่ยงของบุคคลและปัญหาด้านทรัพยากรบุคคล

    ข้อตกลง M&A ส่วนใหญ่ไม่สามารถส่งมอบคุณค่าได้เพราะไม่ได้มุ่งเน้นไปที่เรื่องแรงงาน รู้จักสัญญาณอันตรายและเตือนให้ผู้อื่นทราบถึงความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่น ๆ

ในการทำข้อตกลง เราต้องไม่ละเลยความสำคัญของบุคลากร การไม่จัดการกับจุดที่เป็นปัญหาในกลยุทธ์ด้านบุคลากรของคุณอาจส่งผลร้ายแรงตามมา
CHRO บริษัทห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ระดับโลก มีรายได้ 48 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อปี
ผู้มีส่วนร่วม
Jeff Black

โซลูชันที่เกี่ยวข้อง

  • M&A

    การบริการให้คำปรึกษาและอำนวยความสะดวกด้านทรัพยากรบุคคลของเราตั้งแต่วันแรก…

ข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้อง