รางวัลการแต่งตั้ง Pacesetter ALM ของ Mercer
การสัมภาษณ์ Jeff Black หัวหน้าฝ่ายบริการให้คําปรึกษา M&A ในอเมริกาเหนือและทั่วโลก
คําถาม: สภาพแวดล้อมทางธุรกิจและเศรษฐกิจมาโครมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสําคัญตั้งแต่เริ่มต้นปี 2022 คุณเห็นผลกระทบอะไรบ้างต่อปริมาณและโครงสร้างของข้อตกลง
สีดํา: แนวโน้มสําหรับข้อตกลง M&A ขาด ๆ หาย ๆ ในช่วงที่เหลือของปี เนื่องจากนักลงทุนเผชิญกับความไม่แน่นอนของตลาด อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น อัตราเงินเฟ้อที่คงอยู่นาน ต้นทุนทางการเงินที่สูงขึ้น ความไม่สงบทางการเมืองทางภูมิศาสตร์ วิกฤตการณ์พลังงานที่เพิ่มสูงขึ้น และการชะลอตัวทางเศรษฐกิจ ล้วนเป็นปัจจัยผลักดันความไม่แน่นอนและสร้างแรงส่งบางส่วนต่อสภาพแวดล้อมของข้อตกลง แทนที่จะใช้ M&As เพื่อขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัทต่าง ๆ กําลังปรับปรุงกลยุทธ์ทางธุรกิจของตนเพื่อขายสินทรัพย์ที่ไม่ใช่สินทรัพย์หลัก ลดความเสี่ยงของห่วงโซ่อุปทานของตน และมุ่งเน้นไปที่การรักษาเสถียรภาพของสิ่งที่พวกเขาทําได้ดีที่สุด ในขณะที่ตลาดปรับเทียบกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจขนาดใหญ่และผลักดันการประเมินค่าให้ต่ําลง ตลาดก็จะเป็นที่ชื่นชอบของผู้ซื้อมากขึ้น
ในขณะที่ข้อตกลงเกิดขึ้นช้ากว่าในปี 2022 ในการตั้งค่าบันทึกปี 2021 แต่ข้อตกลงเหล่านี้จะยังคงดําเนินต่อไป บริษัทยังคงพยายามสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจหลักของตน ได้มาซึ่งทักษะและความสามารถตามเป้าหมาย และสร้างรายได้ ในสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน ผู้เชี่ยวชาญด้านข้อตกลงต้องชี้แจงโอกาสที่คุ้มค่าที่สุดโดยการประเมินข้อตกลงที่อาจเกิดขึ้นอย่างเข้มงวดและดําเนินการกับผู้ที่ได้ลงนามไปแล้ว
คําถาม: อะไรคือพื้นฐานเกี่ยวกับความสําเร็จของข้อตกลงในสภาพแวดล้อมนี้
สีดํา: การเข้าซื้อสินทรัพย์โครงสร้าง เช่น เทคโนโลยีและลูกค้า ยังคงเพิ่มมูลค่าและช่วยขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ความสําเร็จในการซื้อขายส่วนใหญ่ยังคงขึ้นอยู่กับความเข้มงวดเกี่ยวกับความสอดคล้องทางวัฒนธรรมและความสามารถในการรักษาและได้มาซึ่งทักษะเฉพาะที่จําเป็นในการส่งมอบตามหลักข้อตกลง
ความเสี่ยงของบุคลากรและความสามารถมักถูกมองข้ามในสาระสําคัญของข้อตกลง แต่จากประสบการณ์ของเรา สิ่งเหล่านี้คือปัจจัยสําคัญในการเสริมกําลังรายได้ ความสําเร็จหลังการปิดกิจการถูกขับเคลื่อนโดยสิ่งที่คุณเริ่มทําในวันแรก การทําความเข้าใจความสามารถและวัฒนธรรมในเชิงรุกเป็นสิ่งสําคัญยิ่งในการจัดการความสําเร็จ การมีบุคคลที่เหมาะสมและคนที่เหมาะสมเพียงพอ มุ่งเน้นในสิ่งที่คุณทําได้ดีที่สุดคือซอสลับเพื่อเพิ่มมูลค่าข้อตกลงให้มากที่สุด
คําถาม: Mercer เพิ่งได้รับการเสนอชื่อให้เป็น Pacesetter โดย ALM สําหรับความเป็นเลิศในการสนับสนุนด้านการให้คําปรึกษา M&A คุณสามารถแบ่งปันเหตุผลสําคัญบางอย่างที่เราได้รับการแต่งตั้งนั้นได้หรือไม่
สีดํา: ALM Intelligence Pacesetter Research ระบุว่า Mercer เป็นผู้สร้างนวัตกรรมและ Pacesetter ปี "2022&M" จากข้อมูลของ ALM นักลงทุนขอความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการมืออาชีพ โดยบังคับให้นักนวัตกรรมระหว่างผู้ให้บริการต่าง ๆ กลายเป็นรูปแบบการมีส่วนร่วมของลูกค้าใหม่ ๆ Mercer ได้รับการระบุว่าเป็นนักนวัตกรรมสําหรับความสามารถของเราในการสร้างผลกระทบต่อลูกค้าในตลาด M&A ที่มีการเปลี่ยนแปลง (และมีผู้คนหนาแน่นมาก) ในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการสร้างข้อเสนอคุณค่า การส่งเสริมลูกค้า และการส่งมอบบริการในข้อตกลง M&A Mercer ได้รับการยอมรับในฐานะผู้นําสําหรับการทําได้ดีกว่าและเหนือกว่าการให้บริการลูกค้าในข้อตกลง M&A ตามข้อมูลของ ALM: "Mercer ให้ความสําคัญกับมิติการลงทุนด้านทุนมนุษย์ ซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ ช่วยให้ลูกค้าตระหนักถึงคุณค่าในการซื้อขายทั้งหมดทั้งใน Day One และตลอดวงจรชีวิตของสินทรัพย์"
เราค่อนข้างภูมิใจที่ ALM ยกย่องเรา มุมมองของเราเกี่ยวกับบทบาทของทุนมนุษย์ในการผลักดันการผนึกกําลังกันของรายได้ในข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมและความสามารถ/ทักษะมีความพิเศษเฉพาะและสอดคล้องกับความต้องการของตลาด
ที่ Mercer เราได้พัฒนาระเบียบวิธีและวิธีการในการคิดเกี่ยวกับวัฒนธรรมและความสามารถจาก Day One และดําเนินเรื่องนั้นไปเพื่อปิดการขาย ด้วยการรักษาข้อมูลเชิงลึกตั้งแต่เนิ่น ๆ เราสามารถระบุจุดเสียดสีและปัญหา และวางแผนในเชิงรุกเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านั้น
การทําความเข้าใจคุณค่าของความสามารถที่ได้มานั้นมีความหมายมากกว่าการรู้ว่าบุคคลนั้นกําลังทําอะไรอยู่ในตอนนี้ แต่การรู้ว่าพวกเขามีทักษะอะไรและงานอื่น ๆ ที่พวกเขาสามารถทําได้
ตัวอย่างเช่น การแปลงทักษะเพื่อเติมเต็มบทบาทต่างๆ แทนที่จะดําเนินการปลดพนักงานจะมองว่าความสามารถและทักษะเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีค่า และเป็นสิ่งที่สามารถสร้างหรือทําลายความสําเร็จของข้อตกลงได้
การได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสามารถพิเศษดังกล่าว จะช่วยให้คุณปลดล็อกทักษะและสร้างความสามารถในอนาคตโดยการทําความเข้าใจทักษะและความสามารถที่พนักงานมีในตอนนี้และสิ่งที่พวกเขาสามารถทําได้ในอนาคตด้วยการพัฒนาตามเป้าหมาย
นักลงทุนที่รอบรู้ กลยุทธ์ และการเงินกําลังมองหาวิธีที่จะรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบุคลากรได้มากขึ้นตลอดระยะของข้อตกลง เพื่อทําการตัดสินใจที่ถูกต้อง มีข้อมูล และมีเป้าหมายมากขึ้น
การบรรลุเป้าหมายทางการเงินหมายถึงการวิเคราะห์ปัญหาด้านวัฒนธรรมและความสามารถด้วยความแข็งแกร่งเช่นเดียวกับองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์อื่นๆ ในข้อตกลง และนี่คือพื้นฐานว่าทําไม Mercer จึงโดดเด่นและเพิ่มมูลค่าที่สําคัญที่สุดให้กับลูกค้า