Nagroda Mercer ALM Pacesetter
Wywiad z Jeffem Blackem, globalnym i północnoamerykańskim M&A Advisory Services Leader
P: Od początku 2022 r. sytuacja makroekonomiczna i gospodarcza uległa znaczącym zmianom. Jaki wpływ dostrzegasz na wielkość i strukturę transakcji?
Czarny: Perspektywy dla transakcji M&A są niepewne przez resztę roku, ponieważ inwestorzy zmagają się z rosnącą niepewnością rynku. Rosnące stopy procentowe, utrzymująca się inflacja, wyższe koszty finansowania, niepokoje geopolityczne, zbliżający się kryzys energetyczny i spowolnienie gospodarcze prowadzą do niepewności i powodują pewne niekorzystne czynniki w otoczeniu transakcji. Zamiast korzystać z M&Aby rozszerzyć regiony geograficzne lub portfolio produktów, korporacje udoskonalają swoje strategie biznesowe w celu zbycia aktywów innych niż podstawowe, zmniejszenia ryzyka w swoich łańcuchach dostaw i skupienia się na stabilizacji tego, co robią najlepiej. Ponieważ rynek kalibruje się ze środowiskiem makrobiznesowym i obniża wyceny, stanie się on bardziej korzystny dla nabywców.
Chociaż w 2022 r. transakcje mają miejsce wolniej niż w rekordowym 2021 r., nadal będą realizowane. Firmy nadal starają się ugruntować swoje podstawowe obszary działalności, zdobyć ukierunkowane umiejętności i możliwości oraz prywatyzować. W obliczu niepewnych warunków specjaliści ds. transakcji muszą wyjaśnić możliwości o najlepszej wartości poprzez rygorystyczną ocenę potencjalnych transakcji i wykonanie podpisanych już transakcji.
P: Jakie są podstawy sukcesu transakcji w tym środowisku?
Czarny: Przejęcie aktywów strukturalnych, takich jak technologia i klienci, nadal dodaje wartości i pomaga w cyfrowej transformacji. Sukces transakcji nadal w dużej mierze zależy od rygoru dopasowania kulturowego i zdolności do zachowania i zdobycia określonych umiejętności potrzebnych do realizacji tezy o transakcji.
Ryzyko związane z talentami i ludźmi jest często pomijane w tezie dotyczącej transakcji, ale według naszego doświadczenia są to kluczowe czynniki wpływające na synergię przychodów. Sukces po zamknięciu zależy od tego, co zaczniesz robić w pierwszym dniu. Aktywne zrozumienie talentu i kultury ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu. Posiadanie odpowiednich ludzi – i wystarczająco dużo właściwych osób – skupionych na tym, co robisz najlepiej, jest sekretnym sosem do maksymalizacji wartości transakcji.
P: Firma Mercer została właśnie uznana przez ALM za Pacesettera za doskonałe wsparcie doradcze w zakresie M&A. Czy możesz podzielić się kilkoma kluczowymi powodami, dla których uzyskaliśmy to oznaczenie?
Czarny: ALM Intelligence Pacesetter Research uznała firmę Mercer za"innowatora i pacesettera w &2022 roku." Według ALM inwestorzy szukają pomocy od profesjonalnych dostawców usług, zmuszając innowatorów wśród dostawców do tworzenia nowych modeli zaangażowania klientów. Firma Mercer została uznana za innowatora ze względu na naszą zdolność do wywierania wpływu na klientów na dzisiejszych ciągle zmieniających się (i bardzo zatłoczonych) rynkach M&A, w szczególności w zakresie tworzenia propozycji wartości, obsługi klienta i świadczenia usług w transakcjach M&A. Firma Mercer jest uznawana za lidera w zakresie wykraczania poza oczekiwania, aby służyć klientom w ramach transakcji M&A. Według ALM: "Koncentrowanie się Mercer na wymiarze kapitału ludzkiego i inwestycji jest przełomowe, pomagając klientom w osiągnięciu pełnej wartości transakcji zarówno pierwszego dnia, jak i przez cały cykl życia aktywów."
Jesteśmy bardzo dumni, że firma ALM nas wyróżniła. Nasza opinia na temat roli kapitału ludzkiego w synergii przychodów w transakcjach związanych z kulturą i talentami/umiejętnościami jest wyjątkowa i dostosowana do potrzeb rynku.
W Mercer opracowaliśmy metodologie i podejścia do myślenia o kulturze i talentach od pierwszego dnia i realizacji tego celu, aby sfinalizować transakcję. Dzięki wczesnemu zabezpieczeniu informacji możemy zidentyfikować problemy i problemy oraz proaktywnie planować ich rozwiązanie.
Zrozumienie wartości pozyskanych talentów oznacza więcej niż wiedza, jaką pracę wykonuje teraz dana osoba; to wiedza, jakie umiejętności ma i jakie inne zadania może wykonywać.
Na przykład przekształcenie umiejętności w celu pełnienia różnych ról, zamiast wykonywać zwolnienia, uznaje talenty i umiejętności za cenny towar — i taki, który może stworzyć lub zmniejszyć sukces transakcji.
Zdobycie takiego wglądu w talenty pozwala na odblokowanie umiejętności i budowanie przyszłych zdolności poprzez zrozumienie umiejętności i możliwości, które mają teraz pracownicy oraz tego, co mogą zrobić w przyszłości dzięki ukierunkowanemu rozwojowi.
Doświadczeni, strategiczni i finansowi inwestorzy agresywnie poszukują sposobów na uzyskanie większej ilości informacji na temat talentów na wszystkich etapach transakcji, aby podejmować dokładniejsze, świadome i ukierunkowane decyzje.
Osiąganie celów finansowych oznacza analizowanie problemów związanych z kulturą i talentami z taką samą rygorem jak inne strategiczne elementy transakcji. Ma to fundamentalne znaczenie dla tego, dlaczego Mercer wyróżnia się i dodaje klientom największej wartości.