Mercers pris for ALM Pacesetter-betegnelse
Et intervju med Jeff Black, Global og Nord-Amerika M&A Advisory Services Leader
Spørsmål: Makrovirksomheten og det økonomiske miljøet har endret seg betydelig siden begynnelsen av 2022. Hvilken innvirkning ser du på avtalevolum og struktur?
Svart: Utsiktene for M&A-avtaler er hakkete resten av året, da investorer står overfor økende usikkerhet i markedet. Stigende renter, vedvarende inflasjon, høyere finansieringskostnader, geopolitisk uro, en truende energikrise og en økonomisk nedgang driver både usikkerhet og skaper noen bakvind rundt avtalemiljøet. I stedet for å bruke M&As til å utvide geografiske områder eller produktporteføljer, skjerper selskapene sine forretningsstrategier for å avhende ikke-kjerneverdier, avrisikoe forsyningskjedene og fokusere på å stabilisere det de gjør best. Etter hvert som markedet kalibrerer med makroforretningsmiljøet og skyver ned verdivurderinger, vil det bli gunstigere for kjøpere.
Mens avtaler skjer tregere i 2022 enn i rekordsettende 2021, vil de fortsette å bli gjort. Bedrifter søker fortsatt å styrke sine kjernevirksomheter, skaffe seg målrettede ferdigheter og evner, og privatisere. I møte med usikre forhold, må avtale fagfolk avklare de beste verdi muligheter ved å grundig vurdere potensielle avtaler og gjennomføre på de som allerede er signert.
Spørsmål: Hva er det grunnleggende om suksess i dette miljøet?
Svart: Oppkjøpet av strukturelle eiendeler, som teknologi og kunder, fortsetter å tilføre verdi og bidrar til å drive digital transformasjon. Deal suksess fortsatt i stor grad hengsler på rigor rundt kulturell justering og evnen til å beholde og tilegne seg spesifikke ferdigheter som trengs for å levere på avtaleoppgaven.
Talent og folks risiko blir ofte oversett i avtaleoppgaven; men etter vår erfaring er disse viktige påvirkere av inntektssynergi. Suksess etter lukking drives av det du begynner å gjøre på Dag én. Proaktivt forstå talent og kultur er avgjørende for å håndtere suksess. Å ha de riktige menneskene - og nok av de riktige menneskene - fokusert på det du gjør best, er den hemmelige sausen for å maksimere avtaleverdien.
Spørsmål: Mercer ble nettopp kåret til en Pacesetter av ALM for excellence i M&A rådgivende støtte. Kan du dele noen av de viktigste grunnene til at vi tjente den betegnelsen?
Svart: ALM Intelligence Pacesetter Research identifiserte Mercer som en "2022 M&A Innovator og Pacesetter." Ifølge ALM søker investorer hjelp fra profesjonelle tjenesteleverandører, og tvinger innovatører blant leverandører til nye klientengasjementsmodeller. Mercer har blitt identifisert som en innovatør for vår evne til å levere kundepåvirkning i dagens stadig skiftende (og svært overfylte) M&A-markeder, spesielt når det gjelder å skape et verdiforslag, klientaktivering og tjenestelevering i M&A-avtaler. Mercer blir anerkjent som en leder for å gå utover for å betjene kunder i M&A-avtaler. Ifølge ALM: "Mercers fokus på den menneskelige kapitaldimensjonen av investeringsoppgaver er banebrytende, og hjelper kundene med å realisere full avtaleverdi både på Dag én og for hele livssyklusen til eiendelen."
Vi er stolte over at ALM har anerkjent oss. Vårt syn på menneskelig kapitals rolle i å drive inntektssynergier i avtaler knyttet til kultur og talent / ferdigheter er unikt og i tråd med markedets behov.
Hos Mercer har vi utviklet metodologier og tilnærminger til å tenke på kultur og talent fra dag én og gjennomføre det for å håndtere det. Ved å sikre innsikt tidlig kan vi identifisere friksjons- og smertepunkter og proaktivt planlegge å løse dem.
Å forstå verdien av talentet som er oppnådd, betyr mer enn å vite hvilken jobb personen gjør nå; det er å vite hvilke ferdigheter de har og hvilke andre jobber de kan gjøre.
For eksempel, konvertere ferdigheter til å fylle forskjellige roller i stedet for å gjennomføre permitteringer gjenkjenner talent og ferdigheter som en verdifull vare - og en som kan skape eller ødelegge avtale suksess.
Å få slik talentinnsikt gjør at du kan låse opp ferdigheter og bygge fremtidig kapasitet ved å forstå ferdigheter og evner ansatte har nå og hva de kan gjøre i fremtiden med målrettet utvikling.
Kunnskapsrike, strategiske og finansielle investorer leter aggressivt etter måter å få mer talentinnsikt på tvers av avtalefasene for å ta mer nøyaktige, informerte og målrettede beslutninger.
Å oppnå økonomiske mål betyr å analysere kultur- og talentproblemer med samme strenghet som andre strategiske elementer i avtalen. Og dette er grunnleggende for hvorfor Mercer skiller seg ut og legger til den viktigste verdien for kundene.