Levere M&A-avtalen
Å tappe inn i det urealiserte potensialet til medarbeidere for å levere M&A-avtaleverdiskaping
Verdien av medarbeidere i M&A-er
Investorer og selskaper påtar seg avtaler for å skape verdi. Forskningen vår indikerer at 47 % av avtalene som svikter gjør dette primært på grunn av mangel på strategisk planlegging og streng utføring knyttet til medarbeiderrisiko.
Denne rapporten undersøker hva det betyr for forhandlere over hele verden og henter fra en rekke datasett og innsikter. Den viktige delen av data avslører praktisk innsikt fra en dyptgående undersøkelse av avtalefagpersoner over hele transaksjonsspekteret.
3 prioriteringer gjennom hele avtalens livssyklus
Verdiskaping er kritisk og komplekst. Vi har samlet innsikt fra respondentene i spørreundersøkelsen og kasusstudiene, og vi har funnet ut at følgende er hovedprioriteringer på tvers av avtalefasene:
-
Driftsstabilitet
-
Kunde- og klientbevaring
-
Skreddersydd verdiskaping
- Strategier for ervervet vekst
- Optimalisering av kanalstrategi
- Ny produktutvikling
Hva er prioriteringene for medarbeiderstrategi i avtaler?
Basert på betydningen av problemer etter avtaleinngåelse som hindret verdiskaping, siterer respondenter deres viktigste fokusområder som:
-
Sammenstilling av lederskap
-
Sammenstilling av organisasjonskultur
-
Bevaring av nøkkelansatte
Hva vi lærte
Det er en klar sammenheng mellom den stivheten som medarbeiderproblemer proaktivt håndteres med, og sannsynligheten for avtalesuksess. Det er viktig å samkjøre avtaletesen med hvordan lederskapet fungerer, organisasjonsatferden kulturen forsterker og talentferdighetene som bevares og tiltrekkes.
Hovedaspektene ved medarbeiderstrategi som avsporer avtaler
Når ikke adressert, kan disse nøkkelaspektene avspore en M&A-avtale:
19,8 %
Lederteam
16 %
Organisasjonskultur
9,3 %
Mangel på strategi for endringsstyring
Levere avtalen. Det urealiserte potensialet ved medarbeidere i avtaleverdiskaping.
M&A-aktivitet er økende ettersom bedrifter gjennomgår transformasjoner for å tilpasse seg denne post-pandemiverdenen. Hvordan er medarbeiderrisiko en faktor i avtaleprosessen din?
I gjennomsnitt av 47 % av avtaler som mislykkes, gjør nesten halvparten av dem dette primært på grunn av manglende strategisk identifisering og håndtering av medarbeiderproblemer.
I en avtale kan medarbeidere ikke overlates til tilfeldighetene. Unnlatelse av å ta opp smertepunkter i din medarbeiderstrategi kan ha katastrofale konsekvenser.
Bidragsyter(e)
Jeff Black
Relaterte løsninger
Relatert innsikt