CEOの名前が、企業戦略の独自性を左右する？ 

企業の戦略を左右する要素は何か？と問われたら、皆さんは、どのように答えるだろうか。

市場環境や経営資源、技術革新に加えビジネスモデルなども挙げられるかもしれない。またミッション・ビジョン・バリューや経営者のリーダーシップも含まれるだろう。実際、サクセションプランニングや次世代リーダーシップ開発に注力している企業は、リーダーのあり方が企業の戦略を左右する大きな要素であることを前提に置いている。

このように戦略を規定する要因として過去に論じられてきた要素は数多あるが、近年ここに新たな要素が加わりそうな気配がある。それは”CEOの名前“である。

「CEOの名前の珍しさが、企業の戦略を左右する」、と言われてピンと来る人はまずいないであろう。冗談をいっているのではいかと訝しがる人もいるかもしれない。が、ちょっと待ってほしい。背景から説明しよう。

経営学の中でもトップの学術誌であるStrategic Management Journalで「CEOの珍しい名前が、戦略的独自性にどのように影響を与えるのか？」（筆者意訳）¹という論文が2021年に発表された。1998年から2016年に米国で上場していた1,172社をもとに、CEOの名前がユニークであればあるほど、同じ産業に属する競合他社と比較して、独自性の強い企業戦略を取る可能性が高いことが実証的に示されたのである。

なぜ、珍しい名前を持つCEOは、競合他社とは異なった戦略を取りたがるのだろうか？本論文の著者であるKang博士らは、その原因が幼少期の心理的な発達にあると説明付けている。実は心理学では、人の名前が個々人のアイデンティティー形成に深く関わっており、人間の発達において少なからぬ影響を及ぼすことが古くから知られている。また他者との関係の中で形成された自己観（自分へのイメージ）は「関係的自己」と呼ばれるが、名前は関係的自己に影響を与えることで、他者への振る舞いなどにも影響を与えると考えられてきた。Kang博士らはこうした心理学の知見が経営戦略論でいまだ活用されていないことに目を付けたのである。

皆さんの中にも、小中学校で1人くらい、珍しい名前を持った生徒がいたことを記憶している方は多いのではないだろうか。名前がユニークなことで、個性ある子どもとして見なされる可能性が高くなり、本人は「自分は他のみんなとは違うんだ」という意識を持つようになる。さらに、ユニークな名前を持つ子供は、世間一般とは異なった文化的背景や哲学を持つ親の下で育つことが多い。そのような家庭環境で育つことにより、他者と比較して自分がユニークな存在であるという認識がより一層強まっていくのである。加えて、CEOは自信に満ち溢れている人が多く、他者と異なる独自性を打ち出していくことに躊躇がない。つまり、名前のユニークさが、幼少期から各人のアイデンティティーやリーダーシップの違いを生み出し、さらにCEOになることで独自性の表出にためらいがなくなることで、結果として戦略の違いを生み出すようになるのである。

本論文が用いた名前の珍しさや企業戦略の独自性は、いったいどのように測定されたのだろうか？次にその点を具体的に見てみよう。

まず、名前の珍しさの判定には、米国のSSAというデータベースを活用している。米国では、社会保障番号の申請のために新生児の氏名を政府に届け出る必要がある。その申請名の情報を使い、どのくらいの頻度で同じファーストネームが使用されているのかをもとに、名前のユニークさを判断しているのだ²。　政府によって網羅的に管理されたデータを用いている点で、ユニークさの尺度として信頼できるだろう。ちなみに本論文では、Phaneesh, Frits, Jureが珍しい名前の例としてあげられている。

次に、企業戦略の独自性であるが、これはCEOの裁量で影響を及ぼすことが可能であると考えられている次の６つの指標を基に測定している³：１）売上高広告費比率、２）売上高在庫比率、３）新規設備導入比率、４）売上高研究開発費率、５）売上高販管費率、６）レバレッジ比率。馴染みがない読者もいるかもしれないが、これらは経営戦略論で確立されている尺度であり⁴、企業戦略の独自性の指標として信頼できるものである。最終的に、本論文では「名前の珍しさ」が「戦略の独自性」に与える影響が統計的に有意であることが示されている⁵。

ここまで読まれて、皆さんはどのように思われただろうか。2点補足をしておきたい。

１つ目は、日本ではどうなのか？という点である。今回の調査結果はアメリカ人のファーストネームを用いた研究から示されたものであり、日本では当てはまらないのではないか？そうした疑問も当然発生するだろう。実際、日本の有名な経営者を思い浮かべてみると「ユニークな名前」の人は思い付きにくいのではないだろうか。また日本では名前より名字を先に置くことが慣例であるので、その点は割り引いて考える必要があるだろう。

２つ目は、本論文は名前のユニークさと経営戦略の独自性の関係性を示しただけであり、必ずしも高業績に繋がることを示しているわけではないことにご留意いただきたい。経営戦略の独自性は、業績の変動をもたらすが、その変動リスクゆえに、大きく経営業績を損ねる可能性もある。

どのような示唆を得ることができるかについて最後に2点を指摘する。

1点目は、CEOなどの経営幹部職の採用・任命において「名前」（日本であれば名字になるかもしれないが）が、一つの検討要素として近い将来に取り上げられる可能性があるということである。特に、経歴が同じ候補者を複数検討する時、経営戦略に違いをもたらしたいのであれば、候補者の名前を糸口に本人がもたらすであろう独自性を評価するという未来もあり得るかもしれない。人材登用の最後の一手が「名前」になるかもしれないのである。

２点目は、今回の研究で示されたように、いままで大きく着目されてこなかった要素が、新たなアセスメントの領域として今後着目されるかもしれないということである。極端かもしれないが、趣味、食習慣、交友関係など、経営者の適性を早期に見出す上でユニークな指標が生まれてくるかもしれない。

実務家として、Strategic Management Journalのようなアカデミックな雑誌に目を通すことは少ないかもしれないが、折に触れて手に取ってみることで、実務上での示唆を得られることもあるだろう。本コラムをきっかけに、アカデミックな知見にも興味を持っていただければ幸いである。

※ 欄外に本論文のリンクを貼っておくので、ぜひ参考にしていただきたい。