Mercer 的 ALM 心律調節器指定獎項
Jeff Black、全球和北美 M&A 諮詢服務主管的訪談
問：自 2022 年初以來，宏觀商業和經濟環境已發生重大變化。您看到對交易量和結構有何影響？
黑色：隨著投資者面臨市場不確定性的增加，M&A 交易的前景在今年的剩餘時間是矮小的。利率上升、持續通貨膨脹、融資成本上升、地緣政治動盪、能源危機即將來臨，以及經濟放緩，都帶動了不確定因素，造成交易環境的阻力。企業並非使用 M&As 來擴展地域或產品組合，而是加強其業務策略，以剝離非核心資產、降低供應鏈風險，並專注於穩定其最佳表現。隨著市場在宏觀商業環境中校準和推低估值，它將對買家更有利。
雖然交易在 2022 年比在 2021 年創下紀錄的速度還慢，但交易將繼續完成。公司仍希望鞏固其核心業務、獲得目標技能和能力，以及私有化。面對不確定的情況，交易專業人員必須嚴格評估潛在交易並執行已簽署的交易，以釐清最佳價值的機會。
問：在這個環境中，交易成功的基礎是什麼？
黑色：收購技術與客戶等結構性資產，持續增加價值，並協助推動數位轉型。交易成功仍主要取決於文化一致性的嚴謹性，以及保留和獲得達成交易論點所需的特定技能的能力。
在交易論點中，人才和人員風險經常被忽視；然而，在我們的經驗中，這些都是收入協同作用的重要影響因素。關閉後的成功取決於您在首日開始做的事情。主動瞭解人才和文化是成功交易的關鍵。擁有合適的人，以及足夠的合適的人，專注於您最擅長的事情，是讓交易價值最大化的秘密醬汁。
問：Mercer 剛被 ALM 評為 Pacesetter，在 M&A 諮詢支援方面表現優異。你可以分享一些我們獲得該任命的關鍵原因嗎？
黑色：ALM Intelligence Pacesetter Research 將 Mercer 確定為 "2022 M&A Innovator 和 Pacesetter。" 根據 ALM，投資者向專業服務供應商尋求幫助，迫使供應商之間的創新者進入新的客戶參與模式。Mercer 被認定為創新者，我們有能力在當今不斷變化的（和非常擁擠的）M&A 市場帶來客戶影響，特別是在 M&A 交易中創造價值主張、客戶實現和服務交付方面。Mercer 被公認為領先群倫，超越以往，為 M&A 交易中的客戶提供服務。根據 ALM："Mercer 專注於投資的人力資本層面是突破性的，幫助客戶在首日和資產的整個生命週期實現全交易價值。"
我們對於 ALM 表揚我們感到相當自豪。我們對於人力資本在推動文化和人才/技能相關交易的營收協同作用的看法是獨一無二的，並且符合市場的需求。
在 Mercer，我們開發了方法和方法，從首日開始思考文化和人才，並把它帶到交易中。透過及早獲得見解，我們可以識別摩擦和痛點，並主動計劃解決它們。
瞭解獲得的人才的價值，不僅僅意味著瞭解該人員目前從事的工作；也意味著瞭解他們擁有哪些技能，以及可以從事哪些其他工作。
例如，轉換技能以填補不同的角色，而不是進行裁員，將人才和技能視為珍貴的商品，而且可以創造或侵蝕交易成功。
獲得此類人才洞察力，可讓您透過瞭解員工現在擁有的技能和能力，以及他們未來可透過目標發展做些什麼，來釋放技能並建立未來能力。
精明、策略性和金融投資者正在積極尋找在交易階段獲得更多人才見解的方法，以做出更準確、更明智和更有針對性的決策。
實現財務目標意味著分析與交易中其他策略要素同樣嚴格的文化和人才問題。這對於 Mercer 與眾不同，為客戶增加最重大價值的原因至關重要。