Concretizar o negócio de fusões e aquisições

Autor

Jeff Black

Global, US and Canada M&A Advisory Services Leader

Aproveitar o potencial das pessoas em negócios de fusões e aquisições, muitas vezes substimado

O valor das pessoas em Fusões e Aquisições

Os investidores e as empresas fazem negócios para criar valor. O nosso estudo indica que 47% dos negócios que falham, falham principalmente devido à falta de planeamento estratégico e rigor de execução relacionados com os riscos relacionados com as pessoas.

Este relatório examina o que isso significa para os negociadores em todo o mundo, tirando partido de uma grande variedade de conjuntos de dados e informações. O conjunto significativo de dados revela análises práticas de um estudo aprofundado a profissionais de negócios em todo o espectro transacional.

3 prioridades ao longo do ciclo de vida do negócio

A criação de valor é crítica e complexa. Combinando perceções obtidas e estudos de caso, descobrimos que estas são as principais prioridades em todas as fases do negócio:

Estabilidade operacional
Retenção de clientes
Criação de valor personalizada
- Estratégias para o crescimento aquisitivo
- Otimização da estratégia do canal
- Desenvolvimento de novos produtos

Quais são as prioridades para a estratégia de gestão de pessoas em negócios?

Com base na importância dos problemas pós-fecho que dificultaram a criação de valor, os inquiridos citam as suas principais áreas de foco:

Alinhamento da liderança
Alinhamento da cultura organizacional
Retenção de colaboradores-chave

O que aprendemos

Existe uma ligação clara entre o rigor com que os problemas das pessoas são tratados proativamente e a probabilidade de sucesso do negócio. É fundamental alinhar a tese do negócio com a forma como a liderança age, os comportamentos organizacionais que a cultura reforça e os conjuntos de competências de talentos retidos e atraídos.

Aspetos-chave da estratégia de gestão de pessoas que prejudicam os negócios

Quando deixados por resolver, estes aspetos-chave podem prejudicar um negócio de Fusão e Aquisição:

19,8%

Equipa de liderança

16%

Cultura organizacional

9,3%

Falta de estratégia de gestão de mudanças

Em quase metade dos 47% de negócios que falham, a causa é a dificuldade em identificar e abordar estrategicamente os problemas das pessoas.

Crie valor O potencial das pessoas na criação de valor do negócio, muitas vezes substimado.

Num negócio, as pessoas não podem ser deixadas ao acaso. Não abordar os pontos problemáticos numa estratégia de gestão de pessoas pode ter consequências catastróficas.

CHRO, empresa global de logística e cadeia de abastecimento, 48 mil milhões de dólares em receitas anuais

Autor(es)

Jeff Black

Líder Global, EUA e Canadá M&A Advisory Services