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Mergers & acquisitions (M&A)

La maggior parte delle società coinvolte in un’acquisizione societaria riconosce che il capitale umano è la chiave del successo, ma sono ancora troppo pochi i leader aziendali che integrano questo fattore nella strategia di acquisizione. Questo divario tra consapevolezza e azione può ostacolare la realizzazione di una parte significativa delle sinergie di ricavi e del valore per gli azionisti. Per sviluppare il pieno potenziale dell'operazione, si deve tenere conto del capitale umano dall'inizio alla fine nel processo.
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Valorizzare il capitale umano nelle operazioni di M&A

Quasi tutti gli acquirentidichiarano che il capitale umano è essenziale per il successo dell’operazione. Tuttavia, meno della metà ne tiene effettivamente conto nell’elaborazione del piano dell’operazione. Il risultato? Questa discrepanza porta a trascurare rischi e opportunità, mettendo a rischio l’esito stesso del deal.

Sottoposte a crescenti pressioni per generare sinergie più efficaci e valore sostenibile nel lungo termine, le società coinvolte in operazioni di acquisizione devono allargare la loro visione. Il passaggio da una politica di contenimento dei costi alla crescita sostenibile richiede un nuovo approccio, in cui le persone, le skills, la cultura aziendale e la leadership non sono un corollario, ma risorse strategiche da valorizzare sin dal primo giorno.

Il 91% degli acquirenti riconosce il capitale umano come un asset prioritario per il successo dell’operazione, ma solo il 46% lo prende effettivamente in considerazione nella definizione e formulazione della strategia dell’operazione.
Transaction Advisors Institute. Improve the M&A Process and Deal Performance: How Ignoring the Impact of People in Deal Planning and Synergy Delivery Destroys Deal Value. Prodotto in collaborazione con Mercer, 2025

Come creiamo valore assieme ai clienti

Affrontiamo le sinergie di costi e ricavi attraverso sette driver cruciali relativi al valore del capitale umano, declinati su tre pilastri fondamentali che consentono la creazione di valore dell’operazione.

  1. Valutare il valore e il rischio del capitale umano nella due diligence
  2. Garantire la continuità dell’operatività aziendale fin dal primo giorno
  3. Accelerare la creazione di valore a lungo termine

Il nostro approccio

In un’operazione di M&A, adottiamo un approccio completo e focalizzato sulle persone, identificando gli elementi del capitale umano essenziali per realizzare la tesi dell’operazione e la crescita prevista. Le sette leve di valore illustrate di seguito sono alla base della realizzazione dei tre pilastri, anche se l’ordine e la priorità variano da un'operazione all'altra.

  • Design organizzativo

    Creazione di una strategia e una governance della forza lavoro adeguate per garantire il valore del deal.

  • Leadership

    Mettere in campo competenze, responsabilità e un’autorità decisionale adeguate per promuovere la crescita e garantire il successo futuro del business.

  • Talenti

    Garantire una transizione graduale per i ruoli critici, assicurando la retention delle figure professionali e delle skill cruciali.

  • Total rewards

    Stimolare la competitività e le performance con una strategia retributiva incentivante e competitiva allo stesso tempo.

  • Cultura

    Costruire una cultura aziendale coesa per facilitare il successo dell'operazione e la creazione di valore attraverso modalità di lavoro allineate.

  • Change Management

    Accelerare il cambiamento con una strategia e comunicazioni chiare per realizzare gli obiettivi aziendali e dell’operazione.

  • HR delivery model

    Ottimizzare i servizi, la struttura e i sistemi delle Risorse Umane per efficienza e convenienza.
Forniamo ai responsabili e ai team M&A la capacità e le competenze richieste per gestire le complessità e conseguire gli obiettivi dell'operazione, garantendo un'esecuzione sicura ed efficace del deal dall'inizio alla fine.
Circa il 40% dei talenti lascia l’azienda 18-24 mesi dopo la finalizzazione dell’operazione, eppure per i responsabili dell’organizzazione gli elementi centrali di un’operazione di M&A sono la stabilità dell’azienda e la fidelizzazione dei clienti.
Bridging Uncertainty: How Strategic Retention Drives M&A Outcomes, Research Report, Mercer

In che cosa si distingue Mercer?

Mercer collega l’obiettivo dell’operazione alla strategia HR, valorizzando le competenze aziendali e le skill del capitale umano per gestire i rischi finanziari, operativi e HR dalla fase di due diligence fino al post-closing. Forniamo informazioni dettagliate sui talenti e individuiamo sinergie di costo grazie all’utilizzo di dati, strumenti e know-how proprietari. L'approccio pratico di Mercer in materia di cultura aziendale e gestione del cambiamento aumenta le probabilità di realizzare gli obiettivi dell'operazione. Leader M&A esperti gestiscono in modo proattivo i problemi ordinari e gli imprevisti legati alle risorse umane per massimizzare la creazione di valore.
70+

anni di esperienza nel settore

1.400

operazioni ogni anno

140+

operazioni nazionali

60%

di operazioni internazionali

28+

lingue

Dalle operazioni di M&A ai carve-out, dalle ristrutturazioni alle joint venture, forniamo informazioni sul capitale umano per generare valore, ridurre i rischi e accelerare i risultati.
Jeff Black, Global M&A Advisory Services Leader

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