Realizzare il deal di M&A
Sfruttare il potenziale non realizzato delle persone per la creazione del valore del deal di M&A
Il valore delle persone in M&A
Investitori e aziende intraprendono accordi per creare valore. La nostra ricerca indica che il 47% degli accordi che falliscono, lo fanno a causa di mancanza di rigore nella pianificazione e nell’esecuzione della strategia in relazione ai rischi per le persone.
Questo report esamina cosa significa per gli operatori di mercato di tutto il mondo, attingendo da un’ampia varietà di set di dati e informazioni. Il significativo insieme di dati rivela informazioni pratiche da un sondaggio approfondito tra i professionisti degli affari nell’intero spettro transazionale.
3 priorità nell’intero ciclo di vita dell’accordo
La creazione di valore è fondamentale e complessa. Riunendo le informazioni degli intervistati e i casi di studio, abbiamo scoperto che le priorità principali nelle fasi dell’accordo sono le seguenti:
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Stabilità operativa
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Fidelizzazione di clienti e consumatori
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Creazione di valore
- Strategie per la crescita acquisitiva
- Ottimizzazione della strategia di canale
- Sviluppo di nuovi prodotti
Quali sono le priorità per la strategia delle persone nei deal?
In base al valore dei problemi post-chiusura che ostacolano la creazione di valore, gli intervistati citano le loro principali aree di interesse quali:
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Allineamento della leadership
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Allineamento della cultura organizzativa
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Fidelizzazione dei dipendenti chiave
Cosa abbiamo imparato
Esiste una chiara connessione tra il rigore con cui i problemi delle persone vengono affrontati in modo proattivo e la probabilità di successo dell’accordo. È fondamentale allineare la tesi dell’accordo con il modo in cui agisce la leadership, i comportamenti organizzativi che la cultura rinforza, e i set di competenze dei talenti, fidelizzati e attratti.
Aspetti chiave della people strategy che fanno fallire gli accordi
Se non affrontati, questi aspetti chiave possono far fallire un accordo di M&A:
19,8%
Leadership team
16%
Cultura organizzativa
9,3%
Mancanza di strategia di gestione del cambiamento
Delivering the deal. Il potenziale non realizzato delle persone nella creazione del valore dell’accordo.
L’attività di M&A è in fase di ripresa mentre le aziende subiscono trasformazioni per adattarsi a questo mondo post-pandemia. In che modo i rischi per le persone influenzano il il deal?
In media, il 47% delle trattative fallisce, quasi la metà principalmente a causa della mancata identificazione strategica e per la mancata risoluzione dei problemi delle persone.
In un accordo, le persone non possono essere lasciate al caso. La mancata gestione dei punti deboli nella people strategy può avere conseguenze catastrofiche.
Collaboratore/i
Jeff Black
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