Mercer의 ALM Pacesetter 지정상
글로벌 및 북미 M&A 자문 서비스 리더인 Jeff Black과의 인터뷰
Q: 거시적 사업 및 경제 환경은 2022년 초부터 크게 변화했습니다. 거래량과 구조에 어떤 영향을 미치고 있습니까?
블랙: 투자자들이 시장 불확실성이 높아짐에 따라 올해 남은 기간 동안 M&A 거래에 대한 전망이 무너지고 있습니다. 금리 상승, 지속적인 인플레이션, 더 높은 금융 비용, 지정학적 불안, 급증하는 에너지 위기 및 경제 둔화는 불확실성을 유발하고 거래 환경 주변에 약간의 순풍을 일으키고 있습니다. M&As를 사용하여 지역 또는 제품 포트폴리오를 확장하는 대신, 기업은 비핵심 자산을 매각하고 공급망의 위험을 제거하며 가장 잘하는 것을 안정화하는 데 집중하는 비즈니스 전략을 강화하고 있습니다. 시장이 거시적 사업 환경으로 조정되고 가치평가를 추진함에 따라, 구매자들에게 보다 호의적이 될 것입니다.
2021년보다 2022년에는 거래가 더 느리게 진행되고 있지만, 계속 진행될 것입니다. 기업들은 여전히 핵심 사업을 공고히 하고, 목표한 기술과 역량을 확보하고, 민영화하고자 노력합니다. 불확실한 상황에 직면했을 때, 거래 전문가는 잠재적 거래를 엄격하게 평가하고 이미 서명한 거래를 실행함으로써 최고의 가치 기회를 명확히 해야 합니다.
Q: 이 환경에서 거래 성공의 기본은 무엇입니까?
블랙: 기술 및 고객과 같은 구조적 자산의 인수는 지속적으로 가치를 더하고 디지털 트랜스포메이션을 추진하는 데 도움이 됩니다. 딜 성공은 여전히 문화적 일치와 딜 이론을 전달하는 데 필요한 특정 기술을 유지하고 습득하는 능력에 대한 엄격함에 달려 있습니다.
인재와 인적 리스크는 종종 거래 이론에서 간과되지만, 우리의 경험상 수익 시너지의 필수적인 요인입니다. 클로징 후 성공은 Day One에 여러분이 하기 시작한 것에 의해 좌우됩니다. 인재와 문화를 적극적으로 이해하는 것은 거래 성공에 매우 중요합니다. 적임자와 충분한 적임자를 가장 잘하는 일에 집중하는 것은 거래 가치를 극대화하는 데 있어 비밀 소스입니다.
Q: Mercer는 방금 M A 자문 지원 분야에서 우수성을 인정받아&ALM의 Pacesetter로 선정되었습니다. 우리가 그 지정을 받은 몇 가지 주요 이유를 공유해 주시겠습니까?
블랙: ALM Intelligence Pacesetter Research는 Mercer를 "2022년 M&A Innovator 및 Pacesetter로 선정했습니다. ALM에" 따르면 투자자들은 전문 서비스 제공업체의 도움을 구하고 있으며, 새로운 고객 참여 모델로 혁신가들을 강제하고 있습니다. Mercer는 특히 M&A 거래에서 가치 제안, 고객 지원 및 서비스 제공을 창출하는 측면에서 오늘날의 계속 변화하는(그리고 매우 혼잡한) M&A 시장에서 고객에게 영향을 미칠 수 있는 혁신가로 확인되었습니다. Mercer는 M&A 거래에서 고객에게 서비스를 제공하기 위해 그 이상을 수행하는 리더로 인정받고 있습니다. ALM에 따르면: "Mercer는 투자의 인적 자본 차원에 중점을 두고 있으며, 이는 획기적인 사안으로서 고객이 Day One과 자산의 전체 수명 주기 동안 완전한 거래 가치를 실현할 수 있도록 지원합니다."
우리는 ALM이 우리를 인정한 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 문화 및 인재/기술과 관련된 거래에서 수익 시너지를 추진하는 데 있어 인적 자본의 역할에 대한 우리의 관점은 독특하며 시장의 니즈에 부합합니다.
Mercer는 Day One부터 문화와 인재에 대해 생각하고 이를 마무리하기 위한 방법론과 접근 방식을 개발했습니다. 조기에 통찰력을 확보함으로써 마찰과 고충을 파악하고 이를 해결하기 위한 사전 계획을 세울 수 있습니다.
습득한 인재의 가치를 이해하는 것은 그 사람이 현재 어떤 일을 하고 있는지 아는 것 이상의 의미를 지닙니다. 그것은 그들이 가진 기술과 그들이 할 수 있는 다른 일을 아는 것입니다.
예를 들어, 해고를 수행하는 대신 다른 역할을 맡도록 기술을 전환하는 것은 인재와 기술을 중요한 상품으로 인식하고 거래 성공을 창출하거나 저해할 수 있습니다.
이러한 인재 통찰력을 얻으면 직원이 현재 가지고 있는 기술과 역량, 그리고 목표 개발로 앞으로 할 수 있는 일을 이해함으로써 기술을 활용하고 미래의 역량을 구축할 수 있습니다.
지식이 풍부하고, 전략적이며, 금융 투자자는 거래 단계에서 더 많은 인재 통찰력을 얻어 더 정확하고, 정보에 입각하고, 목표한 결정을 내릴 수 있는 방법을 적극적으로 찾고 있습니다.
재무 목표 달성은 거래의 다른 전략적 요소와 동일한 엄격성으로 문화 및 인재 문제를 분석하는 것을 의미합니다. 이는 Mercer가 차별화되고 고객에게 가장 중요한 가치를 추가하는 이유의 기본입니다.