Développer la flexibilité et l’adaptabilité
Les objectifs commerciaux doivent être soutenus par les bons modèles opérationnels
Les organisations doivent prendre des décisions complexes lorsqu'elles se mobilisent pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Confrontées à des priorités concurrentes, à des ressources limitées et à des modèles de fonctionnement inadaptés, beaucoup n'atteignent pas leurs objectifs.
Les opportunités, les défis et les obstacles auxquels les organisations peuvent être confrontées sont les suivants :
- Favoriser la croissance, une prise de décision plus rapide, l’innovation et une plus grande flexibilité
- Organiser le travail dans l’univers post-COVID
- Devenir véritablement axée sur le client
- Aligner la transformation de la main-d’œuvre sur les structures organisationnelles
- Faire fonctionner leur stratégie
Sous l'effet de pressions internes et externes croissantes, la tentation peut être grande de mettre en œuvre des initiatives réactives qui peuvent sembler bonnes à court terme mais n'ont pas d'impact durable. Pour surmonter les difficultés et réaliser leur stratégie commerciale, les dirigeants doivent repenser le fonctionnement de leur organisation et concevoir des modèles d'exploitation pour obtenir des résultats durables.
Les organisations peuvent atteindre leurs objectifs commerciaux en mettant en place les éléments fondamentaux, en commençant par (re)concevoir de manière globale les modèles économiques, les structures, les processus, les capacités, la gouvernance, les méthodes de travail, les indicateurs, les incitations, le financement et les ressources.
Une plus grande adaptabilité offre des avantages commerciaux évidents. Les revenus des entreprises réactives augmentent 37 % plus vite et génèrent des bénéfices 30 % plus élevés que les entreprises non réactives.
Les piliers des organisations flexibles
Organisations flexibles et performantes :
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Adopter un objectif ambitieux et communiquer clairement sa stratégie
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Surveiller l’environnement et réagir rapidement
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Savoir comment elles créent, capturent et fournissent de la valeur
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Tester, apprendre et itérer
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Avoir la possibilité et la capacité de changer et de reconfigurer rapidement leur base de ressources