Garantir l’engagement salarié dans vos opérations de cessions
L'analyse des risques humains au cœur de la préparation du projet
La clé du succès : anticiper les priorités de vos interlocuteurs clés
Réaliser une cession peut se révéler plus complexe qu’un projet d’acquisition. C’est pourquoi, chez Mercer, nous recommandons d'aborder la vente du point de vue d’un acheteur potentiel, en anticipant les priorités de chaque type de candidat à l’achat.
Notre capacité unique à détecter et à quantifier les risques humains aide les vendeurs à se préparer pour le processus de vente et à anticiper les demandes d’information et de réassurance des acheteurs potentiels et de leurs conseils. La rapidité, par exemple à constituer une Virtual Data Room RH ou à établir un rapport de Vendor Due Diligence RH, est la clé du succès. En ce sens, notre capacité à réagir partout dans le monde et à monter une équipe projet en 24 heures contribue incontestablement à votre réussite.
Les programmes de rétention, de rémunération variable à long terme et d’indemnités en cas de licenciement peuvent contribuer à tirer le prix de vente d’une entreprise très significativement vers le haut.
Financer vos projets de transformation grâce à la cession
Les entreprises révisent leurs orientations stratégiques et cherchent à réinventer leurs modèles (économique et opérationnel) avec une fréquence plus ou moins régulière, toutefois accélérée par la pandémie. Ceci entraîne un recentrage sur les activités cœur de métier ou, a contrario, un changement d’activités avec, dans tous les cas, une multiplication des projets de cession. Une cession peut être génératrice de valeur pour les actionnaires et dégager aussi les ressources nécessaires pour financer des projets de transformation et de croissance.
Mercer considère que le succès d’un projet de cession se traduit par la capacité du vendeur à :
- attirer les meilleurs acheteurs ;
- maximiser le prix de vente ;
- accélérer le processus de transaction ;
- créer une valeur durable pour l’ensemble des activités (cédées et restantes).
Une offre d’accompagnement complète pour vos opérations de cessions
-
Fusions & Acquisitions
Nos consultants en fusions et acquisitions sont experts dans le conseil auprès des fonds d’investissements ainsi qu’auprès des acheteurs et vendeurs de sociétés. -
Due diligence
Effectuer une analyse approfondie sur l’ensemble des risques RH, sociaux, culturels et organisationnels pour identifier, évaluer et maîtriser tout type de risque matériel en termes de prix d'achat ou de mode d’intégration. -
Conseil PE
Favoriser l’évolution, éliminer les obstacles à la croissance et accélérer la création de valeur par l'optimisation des talents. -
Réorganisation et restructuration
Face à une concurrence exacerbée et des marchés en transformation, les entreprises sont confrontées à la nécessité de se réorganiser et/ou de restructurer. Notre équipe d’experts multidisciplianires vous accompagne dans la mise en œuvre de votre projet au travers d’une approche responsable et holistique.
Produits connexes à acheter
Solutions liées
-
Les solutions de planification stratégique de la main-d'œuvre de Mercer fournissent une base rationnelle pour prioriser, développer et financer les pratiques…
-
Réorganisation et restructuration
Face à une concurrence exacerbée et des marchés en transformation, les entreprises sont confrontées à la nécessité de se réorganiser et/ou de restructurer. Notre… -
Conseil en private equity
La capacité de réaliser le plein potentiel d'une transaction requiert un niveau d'expertise que peu d'organisations possèdent. Mercer est particulièrement…
Contenus liés
-
Naviguer dans les opérations de carve-out : quelles stratégies pour garantir la réussite de votre projet
Dans le monde du capital-investissement, libérer tout le potentiel des investissements nécessite une compréhension approfondie du rôle que les gens jouent dans la… -
Fusions et acquisitions dans un contexte d’inflation | Point de vue
Découvrez l’importance des dimensions Talent et Capital humain dans vos opérations de fusion acquisition grâce à notre point de vue dédié. -
Enjeux culturels en M&A
Mieux gérer l’incertitude et les risques liés au personnel dans les transactions de fusions et acquisitions. Après avoir étudié les données et pris en compte notre…