Penghargaan penunjukan ALM Pacesetter Mercer
Wawancara dengan Jeff Black, Global, dan North America M&A Advisory Services Leader
T: Bisnis makro dan lingkungan ekonomi telah berubah secara signifikan sejak awal 2022. Apa dampak yang Anda lihat pada volume dan struktur kesepakatan?
Hitam: Prospek untuk kesepakatan M&A sangat tidak bagus untuk sisa tahun ini karena investor menghadapi ketidakpastian pasar yang meningkat. Kenaikan suku bunga, inflasi yang terus-menerus, biaya pembiayaan yang lebih tinggi, kerusuhan geopolitik, krisis energi yang akan terjadi dan perlambatan ekonomi mendorong ketidakpastian dan menciptakan beberapa hambatan di sekitar lingkungan kesepakatan. Alih-alih menggunakan M&As untuk memperluas geografi atau portofolio produk, perusahaan mempertajam strategi bisnis mereka untuk mendivestasikan aset non-inti, menghilangkan risiko rantai pasokan mereka dan berfokus pada menstabilkan apa yang terbaik mereka lakukan. Ketika pasar mengalibrasi dengan lingkungan bisnis makro dan menurunkan valuasi, pembeli akan lebih menyukai pasar.
Meskipun kesepakatan terjadi lebih lambat pada tahun 2022 daripada rekor tahun 2021, kesepakatan akan terus diselesaikan. Perusahaan masih berusaha memantapkan bisnis inti mereka, memperoleh keterampilan dan kemampuan yang ditargetkan, dan memprivatisasi. Dalam menghadapi kondisi yang tidak pasti, profesional transaksi harus mengklarifikasi peluang bernilai terbaik dengan menilai potensi transaksi secara ketat dan melaksanakan transaksi yang telah ditandatangani.
T: Apa dasar-dasar seputar keberhasilan kesepakatan di lingkungan ini?
Hitam: Akuisisi aset struktural, seperti teknologi dan pelanggan, terus menambah nilai dan membantu mendorong transformasi digital. Keberhasilan kesepakatan sebagian besar masih bergantung pada ketelitian seputar keselarasan budaya dan kemampuan untuk mempertahankan dan memperoleh keterampilan khusus yang diperlukan untuk memenuhi tesis kesepakatan.
Risiko talenta dan karyawan sering kali diabaikan dalam tesis kesepakatan; namun, dalam pengalaman kami, ini merupakan dampak penting dari sinergi pendapatan. Keberhasilan pascapenutupan didorong oleh hal yang mulai Anda lakukan pada Hari Pertama. Secara proaktif memahami bakat dan budaya sangat penting untuk mencapai kesuksesan. Memiliki orang yang tepat — dan cukup banyak orang yang tepat — yang berfokus pada hal terbaik adalah saus rahasia untuk memaksimalkan nilai kesepakatan.
T: Mercer baru saja dinobatkan sebagai Pacesetter oleh ALM untuk keunggulan dalam dukungan penasihat M&A. Dapatkah Anda membagikan beberapa alasan utama kami memperoleh penetapan tersebut?
Hitam: ALM Intelligence Pacesetter Research mengidentifikasi Mercer sebagai Inovator dan Pacesetter "2022 M&A." Menurut ALM, investor mencari bantuan dari penyedia layanan profesional, memaksa inovator di antara penyedia ke dalam model keterlibatan klien baru. Mercer telah diidentifikasi sebagai Inovator atas kemampuan kita untuk memberikan dampak klien di pasar M&A saat ini yang selalu bergeser (dan sangat ramai), khususnya dalam hal menciptakan proposisi nilai, pemberdayaan klien, dan penyampaian layanan dalam transaksi M&A. Mercer diakui sebagai pemimpin karena melampaui ekspektasi untuk melayani klien dalam transaksi M&A. Menurut ALM: "Fokus Mercer pada dimensi modal manusia dari tesis investasi adalah terobosan, membantu klien mewujudkan nilai kesepakatan penuh baik pada Hari Pertama maupun untuk siklus hidup penuh aset."
Kami cukup bangga bahwa ALM telah mengakui kami. Pandangan kita terhadap peran modal manusia dalam mendorong sinergi pendapatan dalam kesepakatan terkait budaya dan talenta/keterampilan unik serta selaras dengan kebutuhan pasar.
Di Mercer, kami telah mengembangkan metodologi dan pendekatan untuk berpikir tentang budaya dan bakat dari Hari Pertama dan melaksanakannya untuk mencapai kesepakatan. Dengan mendapatkan wawasan sejak dini, kita dapat mengidentifikasi titik masalah dan gesekan serta secara proaktif merencanakan untuk mengatasinya.
Memahami nilai talenta yang diperoleh berarti lebih dari mengetahui pekerjaan yang dilakukan orang tersebut sekarang; melainkan mengetahui keterampilan yang mereka miliki dan pekerjaan lain yang dapat mereka lakukan.
Misalnya, mengubah keterampilan untuk mengisi peran yang berbeda daripada melakukan PHK mengakui bakat dan keterampilan sebagai komoditas yang berharga — dan yang dapat menciptakan atau mengikis kesuksesan kesepakatan.
Memperoleh wawasan talenta tersebut memungkinkan Anda membuka keterampilan dan membangun kapasitas masa depan dengan memahami keterampilan dan kapabilitas yang dimiliki karyawan saat ini serta hal yang dapat mereka lakukan pada masa mendatang dengan pengembangan yang ditargetkan.
Investor keuangan, strategis, dan cerdas secara agresif mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak wawasan bakat di seluruh tahap kesepakatan untuk membuat keputusan yang lebih akurat, terinformasi, dan terarah.
Mencapai target keuangan berarti menganalisis masalah budaya dan bakat dengan ketelitian yang sama seperti elemen strategis lainnya dalam kesepakatan. Dan ini sangat penting untuk alasan Mercer menonjol dan menambahkan nilai yang paling signifikan kepada klien.