Llegar a un acuerdo de fusión y adquisición 

Los inversores y las empresas emprenden operaciones para crear valor. Nuestra investigación indica que el 47% de los acuerdos que fracasan lo hacen principalmente debido a la falta de planificación estratégica y de rigor en la ejecución por los riesgos asociados a las personas.

Este informe examina lo que esto significa para los negociadores de todo el mundo, a partir de una amplia variedad de conjuntos de datos y perspectivas. El importante corpus de datos revela percepciones prácticas a partir de una encuesta exhaustiva a profesionales de la negociación de todo el ámbito transaccional.

La creación de valor es crítica y compleja. Cruzando las opiniones de los encuestados y los estudios de casos, descubrimos que las siguientes son las principales prioridades en todas las fases del acuerdo:

Basándose en la importancia de los problemas posteriores al cierre que obstaculizaron la creación de valor, los encuestados citan sus principales áreas de atención como:

Existe una clara conexión entre el rigor con el que se abordan de forma proactiva las cuestiones relativas a las personas y la probabilidad de éxito de los acuerdos. En este contexto, resulta clave alinear la tesis del acuerdo con la forma en que actúa el liderazgo, los comportamientos organizativos que refuerza la cultura y los conjuntos de competencias de talento que se retienen y atraen.

Si no se abordan, estos aspectos clave pueden hacer descarrilar un acuerdo de fusiones y adquisiciones: