Compensación de la Fuerza de Ventas

Atrae y retén a profesionales caificados y motiva al talento de tu empresa para alcanzar los objetivos del negocio con un sólido plan de compensación para tu fuerza de ventas.

Pay for results: Gestiona el éxito de tus equipos comerciales

Contar con equipos de ventas competitivos y capaces en tu organización es uno de los motores fundamentales del éxito. Mercer puede ayudarte a atraer, retener y motivar el talento esencial global y local indispensable para la excelencia organizativa a largo plazo.

Por ello, nuestras soluciones en materia de compensación de la fuerza de ventas están orientadas a que cumplas los siguientes objetivos.

De esta forma, ayudamos a las organizaciones a definir los niveles de compensación que se alinean con sus necesidades de talento estratégico y con los comparadores relevantes de talento.

3 pasos para la implementación de un plan de compensación variable para tu equipo de ventas

En Mercer prestamos apoyo consultivo para evaluar el modelo actual de compensación otorgado a a la fuerza de ventas y/o para desarrollar un modelo en caso de que la empresa no cuente con uno. 

Para ello, empleamos una metodología que consta de tres fases:

Imagen de mujer viendo por unos binoculares

Descubrir

Benchmark / Competitividad del paquete de compensación total garantizado para los miembros del consejo de administración y comitpes de asesoramiento ( fortalezas, oportunidades, y áreas de oportunidad) así como  benchmarks de modelos de compnsación típicamente  otorgados en el mercado.

Imagen de diferentes formas geométricas y objetos acomodados de forma ingeniosa

Crear

Revisar la filosofía actual de compensación de ventas (junta directiva) y co-crear nuevos modelos alineados con los objetivps, restos estratégicos y prácticas del mercado.

Imagen de molinos de viento modernos

Implementar

Apoyar en el proceso de implementación y comunicación de los nuevos modelos de compensación (documentación formal, guías de administración y comunicación a los beneficiarios).

Atraer y retener profesionales calificados y motivados requiere de un programa de compensación de fuerza de ventas.

Cómo manejar a tu equipo de ventas: Soluciones de consultoría

Por más de 50 años, Mercer ha proporcionado a sus clientes asesoría y acompañamiento para la gestión de sus equipos comerciales y la compensación de su fuerza de ventas.

La propuesta de valor de Mercer consiste en prestar apoyo consultivo a las empresas para evaluar el modelo actual de compensación otorgada a la fuerza de ventas y/o desarrollar un modelo que cumpla con los siguientes objetivos:

  • Identificar fortalezas y áreas de oportunidad del actual modelo
  • Ajustar/estructurar un modelo que pueda conectar objetivos estratégicos del negocio con el consecuente pago de compensación
  • Analizar qué resultados estratégicos favorables de la empresa se convierten en fuentes de financiamiento del potencial pago de comprensación/incentivos
  • Generar eficiencias en el pago de compensación variable al correlacionar los indicadores claves de éxito
  • Visión compartida de éxito: éxito de la empresa/negocio = éxito del ejecutivo/profesionales
  • Generar un formato de pago para direccionar los comportamientos correctos hacia los resultados de negocio con un enfoque en las complejidades de cada tipo de puesto
  • Generar un balance entre los resultados de corto, medio y largo plazo de la organización
  • Contar con generadores de cultura de la meritocracia
  • Apoyo en la ejecución y comunicación de la estrategia de transformación
  • Generar un perfil profesional alineado con la filosofía de la empresa
  • Atracción de perfiles de talento apropiados para la ejecución de la estrategia organizacional
  • Mejorar del engagement a través de esquemas que impartan la visión de dueños de negocio en la toma de decisiones
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