La serie destacada “Entrega del acuerdo” es donde los expertos líderes de Mercer analizan los problemas más urgentes que enfrentan los líderes empresariales y los profesionales de acuerdos en M&A hoy en día.

¿Cómo establece una gestión efectiva del cambio durante un acuerdo de M&A? En este episodio, hablaremos con Jason Jaross, socio de M&A Advisory Services Business de Mercer, con dos décadas de experiencia asesorando a organizaciones en torno a la gestión de cambios relacionados con acuerdos. Dado que consideramos que la gestión efectiva del cambio es una de las claves para cumplir con su tesis de negociación, queríamos que compartiera algunas de sus experiencias y lecciones que pueden ayudar a su próximo trato.
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Momentos interesantes del podcast:

  • Pensar de manera diferente

    "La gestión del cambio se trata de hacer que las personas piensen de manera diferente y hagan cosas nuevas. Se necesita una comprensión profunda de los factores de las personas para hacerlo."
  • Cambiar & comunicación

    "El cambio de transacción es una maratón y no un sprint. Los acuerdos, especialmente los que tardan mucho tiempo en cerrarse, pueden producir mucha información que se convierte en comunicación. Es posible que lo esté haciendo durante meses antes del cierre, agotando a su equipo de cambio... y luego llega al cierre, y la gestión del cambio a gran escala debe comenzar."
  • Nuevos entendimientos

    "La gestión del cambio se trata 100 % de que las personas comprendan y hagan algo diferente. Su programa de cambio no es como fusionar sistemas o cambiar una entidad legal. No se trata solo de un conjunto de tareas: se trata de que las personas comprendan, apoyen, aprendan y hagan."

Cerrar los acuerdos

El potencial no realizado de las personas en la creación de valor comercial

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