Las organizaciones deben tomar decisiones complejas a medida que se movilizan para alcanzar sus objetivos comerciales. Al enfrentar prioridades contrapuestas, recursos limitados y modelos operativos inadecuados, muchos no logran alcanzar sus objetivos.
Las oportunidades, los desafíos y las barreras que las organizaciones pueden enfrentar incluyen:
Ante las presiones internas y externas crecientes, puede haber una tentación de implementar iniciativas de reacción que podrían verse bien a corto plazo, pero que no generan un impacto duradero. Para superar los desafíos y llevar a cabo su estrategia comercial, los líderes deben reformular cómo funciona su organización y diseñar modelos operativos para obtener resultados sostenibles.
Las organizaciones pueden lograr sus objetivos comerciales al hacer bien los aspectos fundamentales, comenzando con el (re)diseño integral de modelos comerciales, estructuras, procesos, capacidades, gestión corporativa, formas de trabajar, métricas, incentivos, financiamiento y recursos.
Una mayor adaptabilidad ofrece beneficios comerciales claros. Los ingresos de las empresas flexibles crecen un 37 % más rápido y generan un 30 % más de ganancias que las empresas que no responden con flexibilidad.
